Als wij een probleem hebben dan zijn we vaak geneigd om na te gaan hoe het probleem zich heeft ontwikkeld en verder zal ontwikkelen. In ons hoofd schetsen we dan een plaatje van de ‘gevreesde toekomst’. Het werkt motiverender en activerender als je je richt op de ‘gewenst toekomst’.

Als je als professional zegt: “Als je nooit solliciteert vind je ook nooit een baan”, dan heeft dat een ander effect op je klant dan wanneer je zegt: “als je actief gaat solliciteren dan vergroot je je kansen om werk te vinden”.

De volgende illustratie geeft aan hoe je een gevreesde toekomst kunt ombuigen naar een wenselijke situatie: